打造个人品牌,风景才能独好!(上)

置身职场,无论你处于什么样的地位,只有你离开平台剩下的,才是你的真本事。

你以往的光环,不过是平台聚光灯下的沉淀物,当你离开的时候,就会发现公司之前多半人际关系的结束。即便原本你所在单位招摇显赫,但说不定什么时候裁员就会落到你头上……一个人若不能快速地将平台红利转化为个人能力,那么,窗口期过后,一切归零。所有人必须在重压之下,克己奉公,因为好日子已然不复存在。

事实上,眼光和格局,学习和精进,才决定你最终能够走多远,而价值,决定你的职场价格:

1、在你期望价格前,先思考价值。

2、别只想着自己做了多少事,而是思考对客户有什么价值。价值分三层:
1)使用价值,你的具体时间产出东东是神马?
2)功能价值,你做的事有什么意义,解决什么问题?
3)附加价值,附带与增值的好处是什么。

作为营销人,显然就不能活在过去而要活在未来!

同样,必须明白一个道理:掌握优势不会新生,把握趋势才会重生。

由此,如何学会经营自己人生是门大学问。

因为,生命是自己的旅程,关键是要活出自己。

从现在起,你要打造个人品牌了,而且刻不容缓。

可遗憾的是,很多人由于缺少眼光和格局,状态上似乎并不专注和用心,由于受多年传统计划经济时代影响,大多数缺乏个人主见和意志,喜欢听从别人的安排布置并循规蹈矩,乐衷于跟风凑热闹,觉得这样稳妥保险。现在时代不一样了,在互联网时代,如果你没有鲜明的个性特征和品牌效应,随时被取代被淘汰的命运是逃不了的,那样的结局不是悲惨而凄惨吗?

记得1997年美国学者MichaelGoldhaber在一篇题为《注意力购买者》的文章中这样写到,“获得注意力就是获得一种持久的财富。在信息爆炸的新经济下,这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。因此,注意力本身就是财富。”

因此,在市场经济的高度竞争态势下,个人要增加出头露面的机会就要打造自身的强势个人品牌,通过差异化的营销和个性化的公关手段来频频增加与公众交流的范围,你要告诉他们你的能力值得他们与你接触。这就是为什么要不断发展个人品牌摆在目标市场面前的原因。

作为营销人,不能活在过去而要活在未来!

美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话:21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。他认为,不只是企业、产品需要建立品牌,个人也需要建立个人品牌。

这句话的广泛流传说明了个人品牌已经为人们所重视。

由此,如何学会经营自己人生是门大学问。

很显然,你要开始建立个人品牌了。

今天,大量的资讯和信息既眼花缭乱又唾手可得,眼球经济、注意力经济愈发集中聚焦那些善于在公众面前表现和增加曝光机会的个人或企业。社会普遍认为值得注意的人已经穿过他们的雷达防线。如果他们从未听说过你,那么你绝不会特别优秀。这是不公平的,但也是现实。

曝光度影响对你能力的评价。

通俗点说,如果你不能以适合的方式在适合的人群面前曝光,那么,你会把生意和机会白白拱手的让给水平低的竞争对手,因为他们比你的曝光度高,所以当你争取生意时,第一步就是要让人考虑你,进入他们的兴趣关注范围和决策研究中心。有时,尽管你很优秀出色,但由于守株待兔观念使然,你并不会获得期望中的如意。道理很简单,潜在客户没办法知道这些,他们考虑的是他们在邮件、报纸或在演说活动中不断看到的人。如果人们不断看到你的名字或你的面孔,他们就会觉得你更成功,你因此胜过那些他们从未见过的商业合作伙伴。这样,公司才能获得业务,曝光度预示着自我实现。

事实上,在这个竞争越来越激烈的时代,不论在什么样的组织里面,要让人们认识你、接受你,首先你要充分表现自己的能力。倘若你埋头工作却不被人认知,你的杰出表现就会被铺天盖地的信息所淹没,因此,个体的价值被认知比什么都重要。要想推动个人成功,要想拥有和谐愉快的生活,每个人都需要像那些明星一样,建立起自己鲜明个性的“个人品牌”,让大家都真正理解并完全认可,只有这样,才能拥有持续发展的事业。

不要搞错!我又不是什么大腕、大款或大师之类的,人海茫茫、芸芸众生中普通的一分子,要有什么个人品牌?每天上班下班,吃饭穿衣,品牌那可是光闪闪、亮晶晶的高贵东西啊,我等这些凡夫俗子考究个啥呀。

生活中,许多人不就是抱着这种观念一辈子扭转不过来吗?

因此,从现在开始,心动不如行动,全新打造拥有一个属于自身的品牌不是可有可无,而是必需的现实选择。

其实,要想打造一个能够主导市场的个人品牌,也并非是难于上青天的事。只是你必须走相反的路,告诉大家你为什么和别人不一样,许多营销人错误地照搬成功的竞争对手的做法,这样做只能让别人觉得你是一个依靠别人的声望起家的失败者。

其实,个人品牌不是虚幻抽象的东西,它建构于你的特征之上。人们从你的品牌中蕴含的个人特征判断他们是否喜欢你,以及你的产品或者服务能够提供他们所寻求的价值。

记得解放前,著名教育家陶行知先生曾有过靠天靠地不如靠自己的谆谆告诫。

不久前,我应邀在江南大学做《职场生涯与规划》主题讲座,专门讲到了美的集团方洪波从职业经理人到掌门人的经历,大学生们听后感触颇深。

何享健与方洪波的师徒情

1992年7月,一个刚刚辞掉一份“铁饭碗”的安徽青年只身南下,来到广东北滘镇,成为美的的内刊编辑,每个月出一期美的内刊。他就是方洪波,那一年他25岁,自此开启了他的美的之旅。

1993年的春天,南方日报头版头条刊登了方洪波的那篇《美的舰长何享健》,这篇文章映入何享健的眼帘,方洪波这个名字引起了他的注意。

1994年何享健第一次带方洪波去深圳出差看市场,也许是初生牛犊不怕虎,方洪波大胆地将自己观察到的市场情况进行整理总结后想,向何享健表达了自己的观点。一年后,每次出差何享健都会带着方洪波。1995年的一次出差归途中,何享健突然对他说,“你回去接一下广告经理”。

之后,何享健开始花心思调教这个年轻人。他将方洪波放到广告科、市场部、销售公司去历练。一个个岗位的打磨和一次次谆谆的教诲,何享健一步步将方洪波培养成美的的掌门人。

在美的内部流传着一个说法,何享健认为他最大的成功就是发现了方洪波。也许正是因为这种信任,何享健在退休之后没有“垂帘听政”,他不再插手美的的大小事务,也不干涉方洪波的任何决定。

如今美的的发展证明了何享健没有看错人,方洪波没有辜负何享健的信任,他身上承载着对何享健的责任、对企业的责任。正如他所说:“何先生做出一个公司,连自己的儿子都没给,我要对得起人家的托付。”

浪漫的儒雅“隐者”

他身材瘦高,戴着方形黑框眼镜,着装精致,骨子里透露出一股文人的气息。

不同于以砸冰箱名声大噪的海尔张瑞敏,也不同于霸道女总裁高调的格力董明珠,在方洪波身上似乎看到的更多的是一个浪漫诗人的形象。他低调内敛,不愿被审视,很少接受媒体的采访。

很难再找到一个商业领袖如方洪波这般集坚毅果敢的集团老板风格与低调隐忍的浪漫诗人气质于一身,看似矛盾却是无比可贵的品质。

武能在风云变幻的商场上“手起刀落”毫不犹豫,文能谈论村上春树、鲍勃迪伦、卡夫卡、海明威、海子……

虽然已经是五十知天命的年纪,但身材仍然保持得非常好。工作之余的方洪波除了看书,还喜欢打打高尔夫,滑滑雪,也偶尔动手做做美食。

改变命运的风雨掌门路

自古英雄多布衣,1967年方洪波出生于安徽枞阳县的一个小山村,对于农村的孩子来说改变命运的唯一方式就是拼命读书。1983年,年仅十六岁的他以优异的成绩考上华东师范大学历史系,成为当时年龄最小的学生。

大学毕业后,他被分配到湖北十堰二汽,每个月有着不错的薪资。对于很多人来讲,可能这是一条求之不得的康庄大道,但是对于他来说却是“食之无味”。

也许他向往的诗与远方是既能行走如画江山,执剑走天涯,竹杖芒鞋轻胜马,也偶尔能采菊东篱下,悠然见南山,但绝不是眼见这个吹不起半点涟漪的半亩方塘,在二十岁的年纪就能看到自己五十岁的样子。

1992年,他义无反顾南下追寻他的诗与远方,遇到了识别他这匹千里马的伯乐何享健。

1997年方洪波时任美的集团空调事业部国内营销公司总经理,亚洲金融危机极大地冲击了家电市场,公司业绩开始下滑。当时的销售代理体系大部分都是由顺德本地人组成的,这种固有的销售模式必须打破。方洪波向何享健提议顺德本地代理龙头不利于公司发展优质客户,要全部拿掉。

何享健是土生土长的顺德人,想要说服他同意并且成功地重构美的的销售体系,可见方洪波的难度有多大。最后在何享健的支持下,方洪波招了应届大学毕业生替换原来有由90%的当地人组成的销售团队,对销售队伍进行了大换血。

这一变革彻底激怒了当地派,为此方洪波的宝马车被砸了。何享健让方洪波把被砸的车开到美的总部的大门口,让所有人参观。然而,事实证明他是对的,1998年空调大战,美的的空调业绩火速上涨,增长速度高达200%,销售收入超过50亿元。

2008年,方洪波负责对小天鹅的收购,有时候事情总是没有想象的那么顺利,收购的最后关头,被收购方要求多支付80000万元来解决员工的问题。压力之下,方洪波打电话请示何享健,一如既往地信任,何享健仅回复五个字:“你自己决定”。最终,方洪波自己做主,成功完成了收购。

2012年美的完成了整体上市,这一年,何享健 70岁,方洪波45岁。8月,何享健“退位”,他将美的这艘舰没有留给自己的子女而是交到了方洪波的手中。

孤独将军

美的开始进入方洪波时代,他从美的的“大臣”变成“君王”,成了一个千亿级企业的领导者。

今年是方洪波执掌美的的第七个年头,高出不胜寒,走得越高越是孤独。掌管着美的这样一个千亿级的大企业,危机感从未消除,稍不注意就是“粉身碎骨”。一路走来,他坚守文人的定力,忍住媒体的非议、员工的不理解、高管的反对、当地政府的不理解……

2012年销售市场不景气,美的的净利润下滑,营收骤减300亿,同比下降近27%。可见要想让这艘舰在茫茫大海中稳步向前,对于方洪波来讲压力有多大,这一年他说的最多的词就是“壮士断腕”。

他顶住压力清理业务,几乎将非家电业务都砍掉了,转而专注做白电产业。除此之外,他还关掉了十多个工业园区和制造基地,大量变卖土地。更惹人非议的是,他毅然决然地推动大规模裁员,仅仅一年的时间里,美的管理人员就缩减了1万人,共计减员约7万人。

如果说2012年方洪波走得异常艰难,那2014年更是如履薄冰。股价跌到谷底,面对质疑的声音,他没有理会,而是坚定地认为美的必须转型才能适应时代的发展。

时间终将是最好的答案。2015年,美的集团(000333.SZ)成为中国家电第一股,营收重新回到2011年的水平,利润率是2011年的3倍。

2016年,美的首次“杀入”财富杂志世界500强,位居481位,方洪波也被选为财富杂志中文版年度商人。2017年位居450位,2018年,美的已经跃居323位。

“美的”的远方在“方”,未来终究是美的

方洪波认为新时代,传统企业既要转型又要创新,他说:若依然走老路,我们永远到达不了新的地方。

很早开始他便密切关注着互联网的变化,认定传统企业的发展必须拥抱互联网,他想撕掉美的“家电企业”和“传统企业”的标签,成为一家全球化、科技化的公司。

美的不断花大手笔布局海外市场,收购东芝白色家电,瞄准机器人四大家族之一的库卡公司,开启国际化科技公司的步伐。美的收购库卡一度惊动了德国政商两界。

美的2018年财报显示,海外营收贡献为42.52%。目前,美的在全世界范围内拥有约200家子公司、60多个海外分支机构、12个战略业务单位,业务涉及200多个国家和地区。

快速发展的小米进入了方洪波的“法眼”,他在公司内部开会中经常提到小米,“我们一百个产品要开一百套模具,100个只有27个还不错,但是小米只有一套模具,它就做成了,它更懂消费者。”

随后,他便开始推动美的与小米、阿里、京东建立战略合作伙伴关系,与这些互联网界的巨头强强合作。同时,方洪波也关注机器人和工业自动化的发展。5月28日,美的与韶能集团在美的总部大楼举行战略合作协议,未来双方将在工业机器人、智能制造及数字化转型、暖通空调、紧密零部件等多个领域开展深度合作。

2019年1月16日,方洪波在以“五十重生”为主题的2019美的集团经营管理会上发表讲话,他说:我们只有改变,才能重生。改变,就在今天。越过山丘,风景必定独好。

今天这个时代,每天都在巨变,美的在改变,方洪波也在改变。对于他来讲,与美的已经携手越过了二十七年的大大小小山丘,从职业经理人到掌门人,但是他始终认为自己只是一个过客。

在2012年交班的大会上,他只说了两句话:“千里马常有,伯乐不常有”,“方洪波只是美的发展历史上的一个过客”。可是茫茫大千世界,谁又何尝不是个匆匆过客呢?

经常有不少业内人士、企业高层前来知名的蓝哥智洋国际行销顾问机构取经探讨,怎样渡过一年之痒这道坎、怎样成为一名成功的营销人、怎样培养一支有战斗力的营销团队?

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出:只有树立和提升自己特有的优势,通过对比成功营销人的心态,可以发现自己的优势和存在的缺陷,从而为自己在营销领域的位置进行准确定位。这才是对每个营销人的成长具有相当意义的。其实我们每一个人都是“个人品牌”的CEO,因此用心建立自己的气场,在配置专业资源和人脉要素上使力,才会让整个人生增值。

生活中,有许多营销人自身才华不错,他们因所在单位赫赫有名而享有更多的机会。

由于具有较好的发挥价值的平台,他们得到的来自各界的关注和追捧总是要比一些小公司或独自创业的人更多,自身感觉也更优越。

只是,这种工作岗位的稳固与否往往与企业自身的发展命脉紧密联系,一旦企业运转顺畅,自身也会舒心,一旦遭遇变数,那倒霉也接踵而至。

著名品牌营销专家于斐老师认为,在一个被变化加速的时代,竞争的本质和核心在于差异化,同质化只会扼杀创新和追求的本能。事实上你的潜在合作伙伴基于业务的拓展和竞争压力,他们都在寻找一种个人职业经历,寻找一个能提供为他们量身定做专业技能和专业服务,不求事事完美无缺,但勇于承认并改正错误的人,最适合自己同时拥有个人品牌的人士。

看来,你想在社会上长袖善舞、挥斥方遒,那么就从现在开始赶快打造个人品牌吧。

那么,一位营销人应该如何打造自己的个人品牌呢?


蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐